Empresa: La Puta Suegra

Ubicación: Oficina Barcelona, presencial (con alta disponibilidad para viajar internacionalmente)
Tipo: Contrato (jornada completa)
Departamento: Desarrollo de Negocio
Reporta a: Dirección General / Dirección Comercial
Mercados prioritarios: Golfo y Oriente Medio (prioridad 1), Europa y Reino Unido (prioridad 2), Latinoamérica y EE.UU. con apoyo de las sedes de Ciudad de México y Nueva York (prioridad 3), más la consolidación de España

1. Misión del cargo

Abrir nuevos mercados, sectores y países para La Puta Suegra y traer clientes nuevos. Es un perfil cazador puro: alguien que abre puertas donde todavía no estamos, genera oportunidades y cierra, en lugar de limitarse a gestionar lo que ya existe. Su prioridad es entrar en el Golfo y Oriente Medio, seguido de Europa, Latinoamérica y Estados Unidos, sin descuidar el crecimiento del mercado nacional. Vende a tres tipos de cliente: cliente final de alto nivel, marcas y empresas, y partners o patrocinadores, adaptando su discurso a cada uno y a cada cultura.

2. Responsabilidades principales

Apertura de mercado y prospección

• Identificar y abrir nuevos mercados, sectores y países, con foco prioritario en el Golfo y Oriente Medio.

• Detectar oportunidades de negocio y construir un pipeline sólido y constante.

• Prospección activa: investigación de mercado, networking, ferias, eventos del sector, contacto en frío y cultivo de contactos cálidos.

• Conseguir reuniones con decisores y representar a la marca en mercados internacionales.

Venta y cierre

• Vender a los tres segmentos: cliente final de alto poder adquisitivo, marcas y empresas para eventos corporativos, y partners o patrocinadores.

• Entender la necesidad real de cada cliente, construir la propuesta de valor y cerrar.

• Adaptar el discurso, la propuesta y el tono a cada segmento y a cada contexto cultural.

• Negociar condiciones y acuerdos junto con dirección.

Consolidación de España

• Afianzar y hacer crecer la cartera y la presencia en el mercado nacional.

Pipeline y coordinación interna

• Trabajar sobre los objetivos de venta marcados por dirección y reportar pipeline y resultados con rigor.

• Coordinar con producción, creatividad y dirección para construir propuestas a medida.

• Asegurar una transición ordenada del cliente cerrado al equipo de producción.

Inteligencia de mercado

• Conocer la competencia, las tendencias y los actores clave de cada mercado.

• Aportar a dirección lecturas de mercado que orienten la estrategia de expansión.

3. Requisitos académicos

• Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Relaciones Internacionales, Comunicación o afines.

• Formación complementaria en ventas, desarrollo de negocio o negociación internacional, valorable.

4. Experiencia

• Mínimo 8 años en desarrollo de negocio, ventas o new business, con foco internacional.

• Trayectoria demostrable abriendo mercados y cerrando clientes nuevos. Perfil cazador, no solo gestión de cuentas existentes.

• Se valorará muy positivamente experiencia en el sector de eventos, y también en lujo, hostelería de alto nivel, marcas premium o servicios a clientes de alto poder adquisitivo.

• Red de contactos o experiencia previa en el Golfo y Oriente Medio, muy valorada.

• Experiencia vendiendo a perfiles distintos: cliente final de alto nivel, empresas y marcas.

5. Requisitos técnicos y de idiomas

• Idiomas impecables. Español e inglés a nivel profesional altísimo (C2 y C1) imprescindibles.

• Árabe muy valorado por la prioridad en el Golfo y Oriente Medio.

• Francés valorado (Oriente Medio, Magreb y Europa). Otros idiomas suman.

• Dominio de CRM y herramientas de prospección y seguimiento comercial (Salesforce, HubSpot o similares, y LinkedIn Sales Navigator).

• Soltura preparando propuestas comerciales, presentaciones y negociaciones de alto nivel.

• Disponibilidad total para viajar internacionalmente. Este rol vive en el avión.

• Carné de conducir B (imprescindible).

6. Requisitos actitudinales y soft skills

• Mentalidad cazadora: hambre, iniciativa y resiliencia ante el no.

• Capacidad de abrir puertas y generar confianza rápido con interlocutores de alto nivel.

• Inteligencia cultural: saber moverse y vender en contextos tan distintos como el Golfo, Europa, Latinoamérica o Estados Unidos.

• Comunicación y negociación excelentes.

• Autonomía y fuerte orientación a resultados.

• Discreción y elegancia en el trato con clientes de alto poder adquisitivo.

• Afinidad con el universo creativo, irreverente y de lujo de La Puta Suegra.

7. Competencias clave

• Apertura de mercado: entrar donde no hay nada todavía.

• Prospección: generar un pipeline constante.

• Cierre: convertir la oportunidad en cliente.

• Inteligencia cultural: vender en cualquier contexto y a cualquier perfil.

• Orientación a resultados: mover la aguja, no solo la actividad.

8. Lo que ofrecemos

• Liderar la expansión internacional de un estudio de eventos de lujo de referencia.

• Un portfolio que abre puertas solo: Cartier, Cupra, Revolut, Munich y presencia en medios.

• Proyección real a medida que crecemos hacia nuevos mercados.

• Un entorno creativo, exigente y con proyectos únicos.

• Retribución competitiva con una parte variable ligada a resultados.

9. Proceso de selección

1. Envío de CV y breve carta de motivación a rrhh@laputasuegra.com

2. Prueba práctica: plan de apertura de un mercado concreto (por ejemplo, el Golfo), con estrategia de prospección, segmentos objetivo y primeros pasos.

3. Dos entrevistas, una virtual y una presencial.

4. Decisión final e incorporación.